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客户问:反击式破碎机是完美的吗?

发布时间:2016/1/27 13:52:00

我是一名破碎机销售人员,最近在给一客户认真分析过他的产品预期市场方向、产量、原料性质后,给他推荐了反击式破碎机。

“说说,那什么反击式破碎机都有什么优点。”客户道。

尽管我们的官网上已经写得很明白了,但客户是上帝,我又不厌其烦地给他介绍了下我们方大反击式破碎机的优点:

1.多腔均匀破碎,适宜破碎硬岩;   

2.低矮的大进料口,便于生产线布置和增大进料尺寸;   

3.新型耐磨材料使板锤、反击板和衬板使用寿命更长;   

4.高铬板锤、独特的反击衬板,尤其适用于硬岩破碎、高效节能;   

5.硬岩破碎、高效节能;   

6.均整板结构使排料更呈小粒径和立方体形,无内纹;   

7.产品形状呈立方体,排料粒度大小可调;   

8.简化破碎流程;   

9.全液压开启,便于维修及更换易损件;   

10.进料口大、破碎腔高、适应物料硬度高,块度大、产品石粉少。

“那它就没有缺点吗?”客户打断我问道。

“什么?”说顺嘴了的我一时没反应过来,又问了一遍。

“你们的反击式破碎机就没缺点吗?”客户又重复了一遍他的问题。

这回我完全听清了,却犹豫要不要正面回答他。因为我很想做成这笔单子。但我想到了老板说过的“以诚信赢取客户,千万不要把客户当成傻子!”的公司内部讲话。

我决定实话实说:“当然有,虽然我们的反击式破碎机性能很优越,又采用了高耐磨的合金钢村材质,易损件极少,但我们也不是没的缺点的。最大的缺点就是一次性投资较高,同样的产量下,大概是锤式破碎机的三到五倍。”

“贵这么多啊?”客户皱了皱眉头。

我心一紧,但很快又释然了。即使这笔单做不成,但也不能因此对客户隐瞒,欺骗客户,那不是我们方大的经营之道。

幸运的是,客户经过郑重考虑各方面的因素后,还是选择了反击式破碎机。

我因做成了一笑大单而高兴,更因坚持了我们方大的经营理念而自豪。

 

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